進入7月，復合肥下半年銷售工作展開，企業為打好秋季戰役摩拳擦掌，大型企業營銷會議集中召開，為促進收款，優惠政策層出不窮。
首先原料價格震蕩，旺季有回落風險。中宇資訊分析師石旭旭表示，尿素價格仍居高位，小顆粒尿素1580~1630元/噸，一銨貨緊價漲行情延續，各企業銷售限制接單，現鄂企55粉主流出廠價格1700~1850元/噸。目前受原料價格高企影響，復合肥企業生產成本增加，企業方面有意上調報價，但從長線考慮，“淡季漲價、旺季跌價”的情況時有發生，經銷商的備肥積極性受到嚴重打壓，隨采隨用的操作模式增多。盡管今年秋季在大型企業陸續推出爆品的刺激下預收款情況不錯，但考慮長線，秋季復合肥企業的盈利情況如何，仍需進一步關注。
再者，下半年化肥企業環保壓力加持，部分不達標生產企業難以保證開工率，這意味著后期國內整體復合肥生產力降低。目前秋季肥需求尚未釋放，若等旺季走貨集中，不乏出現貨緊現象，但考慮前期庫存量，還有國內復合肥供需現狀，產能過剩矛盾的緩解需要長時間供給側改革，一時間難有緩解，更重要的是關注終端需求。
終端情況如何?以夏季玉米肥銷售為主的上半年已經結束，下半年將以小麥肥銷售為主。據統計，我國部分地區小麥播種面積是玉米播種面積的兩倍之多，且分布面積較廣，那么下半年復合肥的需求量勢必比上半年有所增加，此屬利好。而糧食價格較低，種植大戶收益下降，用肥投入減少也成為制約復合肥企業的主要因素。
石旭旭表示，若一時利好因素集中釋放，則復合肥價格有望上調，但要提高銷量，價格戰在所難免。在競爭中求生存，復合肥企業更應注重服務，考慮及時按需推出產品。
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