4月1—2日我國中部地區最具影響力的農資行業大型展會第九屆中原肥料(農資)產品交易暨信息交流會在河南鄭州國際會展中心隆重舉辦。山東、湖北、江蘇、河南四大肥料主產區500多名肥料企業集中到場展示各家在肥料科研上的新技術、新成果特別推出“測土配方”和“種肥同播”為主體的“產、配、銷”一條龍服務體現出了我國農資營銷和服務模式的新方向預示著今后農民買肥施肥更加便捷、省心。
企業現場展示“一條龍”服務新賣點
記者在會議現場看到山東金正大、魯西、金沂蒙、億豐源湖北祥云、鄂中江蘇阿波羅安徽紅四方、中原大化河南心連心、民豐肥業等大型肥料企業均閃亮登場。采訪發現除展示企業實力品牌形象外這些企業宣傳的共同點一是集中在各類緩釋肥料、新型尿素、復混肥料上二是不約而地展示和推廣以測土配方施肥、“種肥同播”為主要內容的“一條龍”農化服務模式。河南省火車頭農業技術有限公司、焦作市地豐肥業則直接把“測土配方”作為企業最主要的信息寫在企業現場展板上展示給參會經銷商和農戶。
與往屆不同這次展會河南省農業廳也專門開設了各地市土肥站展覽專區特意展示各地市測土配方工作進程和成果吸引經銷商和企業洽談合作。
“產、配、銷”一條龍順時應勢
農業部全國農技推廣服務中心肥料處副處長楊帆在開幕式發言中說3月30日“全國配方肥產需對接座談會”召開全國農技推廣中心與5省土肥站和100多家企業簽訂合作協議在全國百縣萬村推廣配方肥工程。河南省是最早實施配方肥省份之一大田作物面積大推廣作用明顯。
同時河南省作為我國第一產糧大省是肥料產銷大區也是肥料流通中心地理區位優勢明顯。據河南省農業廳廳長朱孟州、供銷合作總社監事會副主任王國鎖介紹河南糧食連續8年超過16000萬噸位居全國第一每年肥料消耗量達到1500萬噸。多年以來各大肥企均把中原地區作為其生產經營結構調整、優化的主要試點區域因此每年的“中原肥業雙交會成為觀察肥企新動作、新方向的一個窗口。
“你種地我施肥”企業農戶共推科學施肥
河南心連心化肥有限公司董事長兼總經理劉興旭介紹作為河南最大的肥料生產企業之一心連心年生產尿素130萬噸復合肥75萬噸。它建立了河南首家農化服務中心當前心連心又與河南最大的農機制造企業及省內最大的種子公司強強聯合組成“心連心”專業服務隊共同奔赴田間地頭生產一線實現農藝、農機、農技、農資相結合在全省范圍內共同推廣“種肥同播”讓種地變得更容易。
記者還采訪了國內最早生產配方肥的企業之一“火車頭”公司品牌總監郎志華。他介紹早在1999年作為全國第一代測土配方肥企業就推出了“火車頭”測土配方肥。“這次參會主要是展示企業正在重點做的工作即以配方肥的產品形式提供技術推廣技術把配方肥和技術服務同時做大做強這也是"火車頭"今后發展的新定位。”
以特大展位炫亮登場的湖北祥云和鄂中化工在展示湖北資源型企業的強大優勢的同時也把“種肥同播”“測土配方”全程農化服務模式作為展示重點。祥云化工復合肥銷售總經理胡志明介紹從去年開始祥云公司配合新型肥料穩達夫長效穩定性肥料的推廣在河南、山東、江蘇、河北等核心市場配備了大量種肥同播耬等專業器具引導農民掌握測土配方精準施肥和種肥同播有效施肥技術這一全程式“一條龍”服務使得穩達夫在中原市場得到暴發式推廣。
“去年農民嘗到了種肥同播的甜頭今年穩達夫玉米肥銷售旺盛為各地經銷商配備的專業耬具也一度供應緊張。”胡志明說祥云公司把高科技注入產品再幫農民科學地用到地里增加效益這才算完成產品銷售。
來自焦作的種田大戶張民清告訴記者他來會上就是想看看現在村頭農資店里賣的新產品來自哪些廠家看經銷商搞的“種肥同播”可不可靠。當看到廠家都把銷售和服務一起打包配套銷售他逐漸接受并喜歡了這種農資銷售新方式并表示種地信心更足了:“有企業做這些農化服務未來咱們農民種地會越來越科學越省事!”（周鳳麗）
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