現在肥料行業怎么去發展，我們首先要看大的形勢。只有看到現在肥料行業面臨怎么樣的形勢，才能探討怎么樣去應對它，才能在經營各方面找到自己的切入點。目前，肥料行業面臨的形勢有如下幾個方面：
1.化肥被賦予了污染的帽子。土壤酸化、鹽漬化、生物性能下降、水質富營養化等現象日益嚴峻，這使得“化肥有害、有機肥環保”的論點越來越受到吹捧。
2.可用資源少了、品位低了。磷礦、鉀鹽、天然氣、煤礦等資源日益緊張，同時高品位的礦產資源也越來越少。
3.政策好了，土地可以流轉了，農民不交稅了。這使得土地集約化未來可期，專業化農民隊伍壯大可期。這會給肥料產業的發展帶來新的機遇。
4.肥效降低了，邊際效益下降了。用肥量過大、配方單一、施肥方法不當等都導致了肥效降低，提高化肥利用率是行業不得不面臨的問題。
5.干旱和水質性缺水擴大化。近年來，即使在南方的魚米之鄉也出現了干旱現象，沒水灌溉導致肥效體現不出來；污染擴大化進一步加劇了水質性缺水。
6.社會越來越關注食品安全。在關注食品安全的當下，不用化肥的有機農業的誤區泛化，其原因是化肥之于食品安全的認知度不夠。
7.銷售放開了，化肥自由買賣了。準入門檻過低導致社會上缺少覆蓋基層農村的專業性規模化經銷企業。
8.企業規模化形成中。執法環境趨好，不法企業生存空間日益縮小。同時，企業兼并、上市、資源開發等促使企業壯大。
9.直白經銷，文化底蘊低。重售前，輕售后；重價格提成，追短期效益，輕文化宣傳；虛化養分含量宣傳，缺乏科學理論支撐的概念炒作；網絡化程度不高，推廣方面單槍獨斗，缺少合力，排斥競爭。
10.科技含量高了。企業在生產工藝、裝備、技術等方面得到了極大改善。（商照聰）
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